La connaissance des filtres de perception et ses 4 principes de communication permettent de définir les 4 besoins primaires et d’identifier les motivations parmi les 7 leviers de la grille de lecture.
VENTE
Pousser à l’acte d’achat dans la fenêtre d’opportunité en travaillant les besoins et les motivations.
Scénariser avec les 10 clés : de la description « twittable » aux moments de surprise
Il faut connaître les 7 leviers de la négociation et utiliser les 3 phases du principe de synchronisation avec l’acheteur.
Il faut respecter les 18 points de l’art oratoire et utiliser les 3 lois de la présentation